マーケティング フリーコンサル案件一覧

・健保組合向け商品を販売しているある特定の競合ベンダが撤退を検討しており、当該ベンダの商品を利用している
健保組合に対して積極的に働きかけ、当社PKG商品をより多く販売していくための営業戦略及び事業戦略立案、実行に伴う調査分析業務。
・クライアントが勝てる訴求ポイントの有無や具体内容について明確にしたい。（価格を下げれば良いのか、特定機能があれば良いのか、その他、など）
自分でキャッチアップしながらメンバーの育成も行っていただき以下の会議資料を作成していただきたい。
・社内の投資回収承認会議資料(収入と支出)の作成
カシオ協業の調整におけるサポート
WFベンダの調整におけるサポート
PHRベンダの調整におけるサポート

【背景】
現在当該部署において営業要員がデータ入力や多くの資料の
やり取り社内関係各所の調整に業務を割いており、本来の提案業務や顧客対応等の業務時間の確保が困難となっている。
そこで今回現状の営業の業務をキャッチアップしながら上記の営業支援業務を能動的に実施出来る人財を求める
【求める人物像】
SIerやSaaS企業等で社内調整や社外調整といった営業実務経験者や支援経験者。能動的に業務をキャッチアップしながら自走出来る人物。
具体として・ 大手SIerやベンダーで営業経験や管理者経験・営業支援業務（見積、日程調整、社内申請など）を複数年経験してるかもしくは営業部門の効率化を担ってきたBPO系出身人材（商流・契約・CRMへの理解がある）人物

クライアントのもつプラットフォームサービスを、金融企業（エンドクライアント）に展開中。
クライアントリソースだけでは推進力が足らず、
外部パートナーにも取りまとめ等のサポートを頂きたい

当社クライアントは某海外PaaSソリューションベンダーのインプリパートナーとなることが決定した。
6-7月の二か月間で、当ソリューションのトレーニングドキュメントを読み込み製品理解を深めていただき、機能×商品のマトリクスにより当ソリューションの得手不得手領域を整理する。
また、得意領域における競合優位性の検討と当ソリューションのユースケース検討、顧客導入後の顧客社内での利用拡大シナリオの検討も行っていただく。
現時点では当社PMの元メンバーとして稼働いただける方を募集。

-現在、同業務で、ベンダー移行やECのプロセス統合を進めており、既存メンバーは定常業務で、工数を割けない為、外注要員を募集する事になった。
-GTM/GAの実装はベンダーが、対応する為、要件定義、仕様検討、レビュー、テスト、トラブル対応のフォローを期待している。
-クライアントのデジタルマーケティングチームのメンバーとして、GoogleTagManager/GoogleAnalytics関連業務（GTM/GA業務）
-プロジェクトを対応するPMO。

①　B2Bマーケティング領域（販売促進）における営業・業務課題抽出
②　顧客企業の購買プロセスを想定して（業界課題を調査、関係者インタビューをもとに）潜在ニーズを仮説、
自社サービスの訴求ポイントを定義して、販売促進施策および計画立案（イベントやメディア掲載含む）
③　顧客企業の課題に根ざした、需要を喚起する資料作成
④　イベント出展を想定した③のトライアル実施支援

工場の再生可能エネルギー活用は政府が「GX実現に向けた基本方針」にも掲げており、重要トピックとなっている​。
その流れの中でクライアントは地中熱を活用した空調導入を目指すが、工場の現場担当者目線ではコスト重視のため、従来型の空調機を選択する傾向にある​。

地中熱を活用した空調機の事業性を以下のステップで調査することで検証していきたい。
➀太陽光エネルギーとの優位性検証​
・太陽光エネルギーとの設備コスト、地理的優位性、CO2削減効果等の項目で優位性検証を実施​
➁市場規模調査​
・優位性検証の中で、国内の大工場の中でどの程度の市場規模が見込めるか調査​

上記調査調査結果に対し、追加で最新動向調査を実施し、クライアントが取り組むべきアクションを整理​していく

想定タスク：
マクロデータの分析
消費者サーベイの分析
デスクトップリサーチ
資料作成 等

大規模顧客のBtoBデジタルマーケティング施策の立ち上げ・運用・改善を、クライアント先の企業の各分野の専門スキルメンバーから成るチームを率いて、総合的に支援します。

◇業務内容
B2Bマーケティングの企画、運用支援、全般のプロデューサー
顧客の事業や目標、抽出したデジタルマーケティング上の課題を踏まえ、マーケティングKPI達成のための施策を提案し、自身によるハンズオンや各分野の専門スキルを有するメンバーを率いて実践します。
施策成果を通じて顧客企業のキーマンから信頼を得ることにより、支援範囲（部署、スコープ、規模）の拡大を図ります。
施策内容には以下を含みます。
・B2Bマーケティング全体プランニング、進捗管理、品質管理　（PoCプロジェクト含む）
・個別施策のプランニング、進捗管理、品質管理
・Webマーケティング（集客施策、リード獲得施策、コンバージョン改善、等
・メールマーケティング（マーケティングオートメーション（以下MA）活用、コンテンツ制作）
・マーケティングテクノロジーの導入、システム連携、運用支援

受取請求書支払い効率化サービスにつき、現在はピッチ資料を作成して、テストマーケティングを行っている段階であるが、結果が芳しくない。（原因は解明中）
以下テストの概要；
・日本国内（地方を含めた全国区20～100名程度の企業をターゲットにテストマーケティング（テレアポ））
・結果が芳しくないことから、ピボット（方向転換）を検討しているが、前提として、顧客基盤及びインターネットバンキング（IB）以外のビジネスへ動かすのは厳しい
・領域の再探索をするつもりはないが、バーニングニーズではないため、少ないパイを取りに行くため、新規事業開発に知見のある方と話し、既存のリソースでどう対応すればいいか、相談してみたい。
※週１回1h（月4回）インタビュー支援になります