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・生命保険会社の業務(契約･保全･支払等)を内製→BPOする予定。BPOするにあたり該当のシステムを刷新する。
・現状、新業務を対応するメンバー(=BPO会社のメンバ)にて、システム刷新に向けた業務要件定義を行っているが、生保の契約･保全･支払などの業務知見があるメンバーが居ない。
・そのため、知見があるメンバーを入れて業務要件定義をドライブしていきたい。

(PJTでの役割)
メンバーとしてAzure上のデータパイプライン構築のための要件定義のサポートと設計構築

【案件概要】
IT領域/HR領域を中心に幅広い領域にサービスを持つコンサルティングファームにおける、B2B営業のインサイドセールスを担当。マーケ部門より連携されるリードに対して、テレアポを通して商談獲得を行う。
プロセスにおいては、生成AIを用いて、ターゲット抽出→企業リサーチ→トークガイド作成→SFA入力の効率化・高度化を行う。
また、生成AIを用いたインサイドセールスを仕組み化し、汎用的なプロセスとする。

【生成AI活用イメージ】
（※活用方法も自ら提案いただけるような動きができる方を募集）
・ターゲット企業抽出
・売上規模などのWEB上のデータ・SFA上のデータに基づいた、アタックリスト・優先順位を作成
・企業リサーチ
・企業概要、事業内容、組織体制、財務情報、ニュース記事、競合情報、SNSでの評判などを自動的に収集・要約。
・上記による、企業課題・ニーズの予測、キーパーソン特定、他社の事例・差別化踏まえた営業戦略をドラフト。
・アプローチ
・流入元・ニーズに基づいた、アポ獲得戦略・トークスクリプト作成、メール文面の作成
・ヒアリング結果記入
・ヒアリングメモ整形
・架電後メールの文面作成

【利用想定の生成AI】
Gemini Advanced
NotebookLM Plus
ChatGPT

某中央省庁の行政情報システム更改において、顧客の立場に立って構築ベンダーの進捗管理、課題管理、基本設計書などの成果物レビューなどを実施

・大手電力会社様におけるスマートメーターの開発案件
・現在2名のメンバーで品質管理の対応をしているが、若干スキルが弱めなので1名追加して体制強化したい

・大手電力会社様におけるスマートメーターの開発案件
・現在、インフラチームは2つのベンダーで2つのシステムの構築を担当している
（PM1名、副PM2名（各ベンダーから）、PMO1名）
・PMOが出身ベンダーの業務に偏っているため、１名リーダークラスの方を入れて強化したい状況

チームを組成し、ビジネスパートナーのサイバーセキュリティ向け案件に対応いただく。チーム内での役割分担に応じた業務遂行。
・課題リストの作成・潰しこみ
・提案書作成
・WBS管理
・お客様への提案同行　等

次期マイナンバーシステムの開発支援
提案書肉付けを営業メンバーと作成
戦略をたてるよりかは伴走型の営業支援、開発支援

現状、オンライン（非対面）決済、オフライン（対面）決済がそれぞれ別部門で構築・維持されており、全体としての連携・最適化が不十分な構成になっている。
お客様システム部門の本部長より、あらためて決済システムのオンライン・オフラインの融合および将来を見据えた最適なアーキテクチャを検討したいというご要望を頂いている状況。
CR組織としては決済システムには関与しておらず一部当グループが開発・維持を行っている。
■背景
クライアントに決済システムの知見、および現状充当できる開発リソースが不足している。ビジシス社等関係会社・組織にも、本件をリードできる人材が現状空いてない状況。
■相談内容
各決済システムを維持している数社のベンダとも調整して現状整理しつつToBe像の策定を推進できるプロジェクトマネージャー、決済システムの全体アーキテクチャを検討できる方を増員したい

下記課題がある自治体に対する支援（週1現地支援）下記課題から優先度を決めて取り組み。

・DX推進計画の策定
・職員への適切な評価制度の検討
・生成ＡＩ等のデジタル技術を活用した業務効率化
・県内外を問わず効率的かつ効果的に情報共有する手段の活用（例：デジタル改革共創プラットフォーム）

・当町のＤＸ課題を特定
・その課題を解決するためのＤＸ施策の立案とロードマップの策定
・人材育成計画策定