プロジェクト背景
E社は医療機器・ヘルスケア製品を展開する大手企業。既存事業の成長鈍化を受け、デジタルヘルス領域での新規事業創出が経営課題となっていました。社内に新規事業開発部門を設立したものの、デジタル領域のビジネスモデル設計やアジャイルな事業開発手法に精通した人材が不足していました。
課題
ヘルスケア業界のデジタル化トレンドは把握しているものの、自社の強みを活かした具体的な事業構想が描けていませんでした。また、製造業の文化が強く、従来型のウォーターフォール的な事業開発アプローチでは、変化の速いデジタルヘルス市場に対応できないという課題がありました。経営層からは「6ヶ月以内に事業化判断ができる状態にすること」が求められていました。
アプローチ
プロジェクトの推進ステップ
市場調査・機会分析
国内外のデジタルヘルス市場を徹底的に調査。200社以上のスタートアップ・テック企業の動向を分析し、ホワイトスペースを特定
事業アイデア創出
自社の強み（医療現場との接点、臨床データ）とデジタルヘルスの市場機会を掛け合わせたアイデアを20案創出し、5案に絞り込み
顧客検証
医療従事者30名、患者50名へのインタビューを実施し、ペインポイントと支払意欲を検証。有望な2案にさらに絞り込み
ビジネスモデル設計
収益モデル、コスト構造、KPIを設計。5年間の事業計画と投資回収シミュレーションを策定
MVP開発・検証
アジャイル手法で3ヶ月でMVPを開発。パイロットユーザー100名でのベータテストを実施し、プロダクトマーケットフィットを検証
事業化提案
経営会議向けに事業計画書を作成し、投資判断を仰ぐ。事業化承認を獲得
成果
プロジェクトで達成した主要な成果指標
構想からMVPリリースまでを6ヶ月で達成。従来の事業開発と比較して半分の期間で実現
MVPリリース初月でパイロットユーザー100名の獲得に成功。高い初期エンゲージメントを確認
データに基づく事業計画により経営会議での事業化承認を獲得。初年度投資予算を確保
特定したターゲット市場は国内500億円規模。先行者優位を確保できるポジショニングを確立
担当コンサルタント
コンサルタント A.N.氏
戦略コンサルティングファーム出身。ヘルスケア・ライフサイエンスプラクティスにて8年の経験を持つ
新規事業開発プロジェクトに10件以上参画。ヘルスケア業界でのデジタルビジネス立ち上げ経験あり
わずか6ヶ月で『やりたいこと』を『データで裏付けられた事業計画』に昇華できたのはコンサルタントの力です。特にユーザーインタビューから得たインサイトが経営層を動かす決定打になりました。（新規事業開発部 部長）