プリセールス（技術営業支援）

案件概要

作業内容・ポジション

本案件は、某SIer企業において営業部門とSI部門の連携課題を解決することを目的としています。 現在、以下のような課題が顕在化しています。 ・営業担当者にシステム開発やSIの知見が乏しく、顧客の要件を深くヒアリングできない。 ・SI部門が営業経由で顧客情報を受け取るため、情報の解像度が低く、提案内容が的外れになることが多い。 ・クライアントの業務理解が浅く、提案書が現場ニーズを反映できていない。 これらの課題を解決するため、プリセールスの専任担当者をアサインし、営業活動・要件定義・提案作成までの一連プロセスを技術的・構造的にサポートいただきます。 ・クライアントとの商談打ち合わせの同席（営業支援） ・顧客ヒアリングを通じた機能要件／非機能要件の整理 ・顧客のビジネス背景・業務課題の理解を深め、最適なシステム化構想の策定 ・営業やSI部門と連携し、提案書・見積書の作成支援 ・必要に応じて、システム構成やアーキテクチャの初期設計支援

必須スキル

・システム開発経験（要件定義～運用まで一連のフェーズ） ・顧客との対話を通じて、曖昧なニーズを整理・具体化できる力 ・提案資料や構想レベルのドキュメント作成が得意な方 ・営業・技術部門双方とコミュニケーションが取れる方

尚可スキル

・業務系システムや基幹システムの開発経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・エンタープライズ領域の業務知識（例：鉄道、電力、ガスが一番望ましい）