大手SIer_中央省庁向けAI関連入札における官公庁営業支援（提案書作成・入札対応）

案件概要

背景

大手SIerの官公庁営業部門において、政府のAI関連施策に関わる2分野の入札への対応体制を強化するため、課長代理ロールのプロパー代替となる官公庁営業を募集する。AIの知識より、中央省庁向けの営業経験と提案書作成の実務力を重視している。

作業内容・ポジション

大手SIerの官公庁営業チームに課長代理ロールのプロパー代替として参画し、部長のディレクションのもと、以下2分野の入札対応を担当する。分野A・Bを1名で兼務、または分野ごとに各1名で分担する。 【分野A】政府機関の重要システムを対象としたAIソースコード診断（脆弱性点検）に関わる入札の提案対応 【分野B】政府職員向け生成AI利用環境（ガバメントAI）の調達・開発に関わる入札の提案対応（基盤とAIアプリの両方が対象で、アプリ側寄り） 【共通業務】 ・調達仕様書に沿った提案書の作成 ・入札対応 ・社内関係者とのコミュニケーションを通じたナレッジ・ノウハウの取り込み ・課長代理1人分のワークロードとしての周辺業務・雑務の巻き取り 顧客と対面する機会はほぼなく、調達仕様書に対して提案書上でいかに魅力的に演出できるかが業務の中心となる。

必須スキル

・中央省庁向けITサービスの顧客営業経験 ・入札案件における提案書作成・入札対応の経験 ・部長のディレクションに基づき提案対応をやり切る実行力 ・社内関係者とのチームでの円滑なコミュニケーション（提案書作成時の情報収集・調整） ・大企業の組織文化の中で雑務も含めストレスなく巻き取れる姿勢

尚可スキル

・元SIerでの省庁営業経験 ・官公庁向けプロダクト販売経験 ・クライアント企業（大手SIer）での顧客営業経験