大手SIer 戦略実行支援チーム立ち上げ支援（PM）

案件概要

背景

型を使って運用の事業を自己管理し、営業部隊がそれを活用して販促できる状態をつくり、その型を他事業部に横展開できる標準にしなければいけないが、クライアント単体では対応しきれないという課題があった。

作業内容・ポジション

SIerの事業部を対象に、経営管理と営業の仕組みを改革するプロジェクト。KPI・会議体・管理会計などの経営管理基盤を設計し、営業部門と事業部門をまたいで業務改革を進め、現場への定着まで伴走を実施。Salesforceを使った営業・マーケティング業務の見直し、Access・Excelによる集計の仕組みづくり、社内ルールの整備を含む生成AIの業務導入もスコープに含む。部長級以上の役職者を相手にWSや定例を設計・進行し、意思決定を引き出しながら、PMとしてプロジェクトを推進する。

必須スキル

・SIer・ITサービス企業の事業企画・営業改革、またはその支援の経験 ・IT運用サービス・SaaS事業の知見 ・事業部の経営管理の仕組み（KPI・会議体・管理会計など）を設計し、現場への定着まで伴走した経験 ・営業部門と事業部門など、組織をまたいだ業務改革の経験 ・業務とシステム（またはAI）にまたがる仕組みづくり案件のPM経験 ・Salesforceを使った営業・マーケティングの業務改革の経験 ・Access・Excelでの集計の仕組みの設計経験 ・生成AIの業務導入（社内ルール・情報の扱いの整理を含む）の経験 ・部長級以上を相手に、WS・定例を進行し、その場で判断まで持っていった経験 ・論点を立て、仮説を先に置いて進める力 ・30分の会議で判断まで持っていく、会議の設計・進行力 ・業務の流れとデータの流れを重ね、人に残す作業とシステム・AIに任せる作業を切り分ける力 ・役職者に意思決定を促す・議論する・要点を伝える資料作成・説明力