大手Sier_Salesforce Agentforceプリセールス支援

案件概要

背景

大手Sierのメンバーと連動し、Salesforce Agentforce（AIエージェント）を活用した顧客への提案活動全般を支援する案件

作業内容・ポジション

・訪問先企業の事前調査（顧客の中期計画・IR情報等の公開情報をもとに、業界・企業特性を分析、約200個のユースケースリストから対象企業・業界に適したものをピックアップ・カスタマイズ、課題仮説を整理した提案資料の作成） ・顧客訪問への同行・案件メイク（初回訪問：AIエージェント活用状況のヒアリング・事例紹介、仮説ベースのユースケース提案、Replitを活用したデモサイトの事前構築・デモ実演） ・POC提案・投資対効果評価（2回目訪問に向けたヒアリング結果の整理・評価、POC提案、費用概算、本番化見積もり、期待効果の提示、提案フェーズへの移行打診・クロージング） ・提案活動の標準化（営業アプローチの型化・ナレッジ整備への寄与）

必須スキル

・AIエージェント関連の知見（Salesforce Agentforce、Microsoft Copilot等のAIエージェント製品に関する実務経験またはプリセールス経験があること） ・プリセールス・提案経験（顧客向けにAIエージェントソリューションの企画・提案活動を行った経験があること） ・上流工程スキル（企画構想・要件定義フェーズをリードできるスキル、顧客のふわっとした要望を要件として整理・言語化し、まとめ上げる能力） ・各所調整・リーディング力（顧客・社内メンバー・関係各所との調整、進め方や分担の策定、合意形成をリードできること）

尚可スキル

・Agentforce製品知識 ・Replitなどローコードツールを用いたデモ構築経験 ・製造業の商務知識・商流理解（代理店モデル等） ・AIエージェント関連のPOC（概念実証）や実証実験の計画・実行をリードした経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・コンサルティングスキル ・Salesforce全般の知見