大手SIer_DX推進部営業強化支援

案件概要

作業内容・ポジション

弊社クライアントの顧客営業支援とコンサルティングを実施する ■セールス領域 ・顧客リストの作成 →注力領域に対してのアプローチ方針戦略の策定 →その他顧客に対してのアプローチ方針の策定　スクリーニングの実施 ・アプローチサービスの提案 →アプローチに際して担当営業との調整 →具体的なアプローチ手法の策定 →アプローチ時のトークスクリプト　説明資料の作成　提案 ・顧客管理 →訪問後のステージ管理 →ネクストアクションの策定 ・営業事務作業全般（契約締結　請求　支払い確認） ・DXワークショップの開催　デリバリー（最終報告含む） ・広報活動 →ITIS各営業部へのプロモーション（DX関連事例紹介、サービス紹介など） →社外向けWebinar ■コンサルティング領域 ・DX、データロボットはAI系の案件のコンサルティング ・既存業務の変革をどのように進めていくか、業務課題に対して案件を創出する活動を実施 ・データ活用をしたいお客さんに対して、ユースケースのひな形を作って営業する

必須スキル

・大手企業向けの営業経験（アカウントプランの作成や役員クラスとの折衝経験） ・AI案件のデリバリー経験

尚可スキル

・業務改善変革の知識