業務コンサル出身者がIT案件に越境するための具体的ステップ
フリーコンサル市場で最もチャンスが大きいのは、業務とITの境界を越境できる人材だと前の記事で書きました。しかし「越境すべき」と言われても、具体的に何をすればいいのかがわからなければ動けません。
この記事では、業務コンサル出身者がIT案件に参画するための具体的なステップを、PERSONAの案件実態に基づいて解説します。逆方向——IT出身者が業務案件に越境するケースについても最後に触れます。
なぜ今、越境が必要なのか
業務案件とIT案件の境界が曖昧になっています。PERSONAの案件でも「バックオフィス業務のDXにあたり、業務の見直しとSaaS選定を同時に行う」という案件が増えており、これは業務案件ともIT案件とも分類できます。PERSONAでは案件の3分類（戦略・業務・IT）をおおよそ1:1:1の比率で常時100件以上保有しており、両方の要素を持つ案件も増加しています。
企業側も「業務がわかる人」と「ITがわかる人」を別々にアサインするよりも、両方わかる1人にまとめて任せたいというニーズが強まっています。越境できる人材は、案件の選択肢が広がるだけでなく、より上流のポジションで参画しやすくなります。
業務コンサルがIT案件に入るための3ステップ
ステップ1：「IT案件」の中身を正しく理解する
業務コンサル出身者がIT案件を敬遠する最大の理由は「自分はコードが書けない」という思い込みです。しかし、フリーコンサル市場のIT案件の大半は、コーディングを求めていません。
IT案件で求められるのは以下のような役割です。
PMO： プロジェクト全体の進捗管理、課題管理、ステークホルダー間の調整。業務改革プロジェクトのマネジメント経験があれば、IT PMOにも十分対応できます。
要件定義の上流： ユーザー部門のニーズを整理し、システムの要件に落とし込む工程。これはまさに「業務を理解した上でIT要件を定義する」仕事であり、業務コンサルの経験が直接活きます。
ベンダー選定・コントロール： SaaSやパッケージの選定、導入ベンダーとの折衝。業務側の要件を把握した上で、ベンダーの提案を評価する能力が求められます。
ステップ2：SaaSツール1つを使い倒す
IT案件に参画する上で最も実践的な準備は、1つのSaaSツールを自分で使い込むことです。
おすすめはSalesforce、ServiceNow、SAP S/4HANA（デモ環境）、あるいはkintoneのようなノーコード/ローコードプラットフォームです。すべてを学ぶ必要はありません。1つだけで構いません。
目的は「システム導入プロジェクトで何が起きるかを体感する」ことです。設定の難しさ、カスタマイズの限界、データ移行の手間——これらを自分の手で経験していれば、IT案件のクライアントやベンダーとの会話で具体的な議論ができるようになります。
ステップ3：低稼働のIT案件で経験を積む
いきなりフルタイムのIT PMO案件に入るのはハードルが高いです。まずは稼働率20〜40%のIT関連案件でサブの立場で参画し、実務経験を積むことをおすすめします。
PERSONAでは稼働率10%から案件を取り扱っているため、メインの業務案件を60%で回しながら、IT関連案件を20%で並行することが可能です。こうすれば収入を維持しつつ、新しい領域の経験を積めます。
越境の自己評価チェックリスト
IT案件への参画前に、自分の準備度を確認してください。
「業務コンサル→IT案件」越境の準備確認：
| チェック項目 | ✓ | コメント | |---|---|---| | SaaSツールを1つ自分で設定して使った経験がある | ☐ | Salesforce、ServiceNow、kintone等 | | 「要件定義」という工程が何をするのか説明できる | ☐ | 業務要件をシステム要件に落とす作業 | | ベンダーの提案書を評価した経験がある | ☐ | どのポイントを見るかわかるか | | IT PMOの役割を一言で説明できる | ☐ | プロジェクト全体の進捗管理・課題管理 | | クラウド（AWS/Azure等）の基本的な概念を知っている | ☐ | IaaS/PaaS/SaaSの違い程度 |
全項目に✓がつかなくても参画できます。3つ以上あれば「IT案件の中の業務側ポジション」への参画は十分可能です。0〜2個の場合は、PERSONAのエージェントに相談しながら、まず低稼働のIT関連アドバイザリーから始めることを推奨します。
越境しやすいIT案件のタイプ
業務コンサル出身者が最初に狙うべきIT案件のタイプを3つ挙げます。
1. 業務部門主導のSaaS導入プロジェクト。 情報システム部門ではなく、業務部門がオーナーとなるSaaS導入は、業務理解が最も重要です。業務フローの設計、ユーザー要件の整理、導入後の定着支援——業務コンサルの経験がそのまま活きます。
2. DX推進の企画フェーズ。 「何をデジタル化すべきか」を検討する上流フェーズは、業務のどこに課題があるかを特定する仕事であり、IT知識よりも業務理解が優先されます。
3. IT PMOの中の業務側ワークストリーム。 大規模システム導入プロジェクトのPMOの中で、業務側のステークホルダー管理や業務要件の整理を担当するポジション。IT全体を見る必要はなく、業務側の橋渡し役としての参画です。
IT出身者が業務案件に越境する場合
逆方向の越境についても触れておきます。
IT出身者が業務案件に入るためのポイントは「クライアントの業務を自分の目で見る経験」を持つことです。システムの裏側ではなく、ユーザーが実際にどう業務を回しているかを観察する。この視点の転換が越境の鍵です。
具体的には、業務ヒアリングの経験、業務フロー図の作成経験、現場のファシリテーション経験。これらを持っていれば、業務案件への参画ハードルは大きく下がります。
まとめ
業務コンサルからIT案件への越境は「コードを書けるようになること」ではありません。IT案件の中にある「業務理解を必要とするポジション」に入ることです。
PERSONAでは業務案件とIT案件がおおよそ同じ比率で存在し、AI関連案件も全体の10〜20%を占めています。登録者1,200人以上の大手ファーム出身者（MBB・Big4・アクセンチュアがほぼ等分）の中には、すでに越境を実現している方も多数います。越境に興味がある方は、ファーム出身のエージェントに「今の経験でどのIT案件に入れるか」を相談してみてください。
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