フリーコンサルタントとして独立した場合、フリーコンサルタントはどうやって案件を獲得するのでしょうか。
今回はフリーコンサルタントとして独立された方が案件を獲得する方法をご紹介したいと思います。
現在ファーム在籍中でこれから独立しようと考えている方、あるいは、すでに独立されていて、新たな案件獲得チャネルが欲しいなと考えている方におすすめの内容になっています。
案件獲得方法その1：フリーコンサルエージェントを活用する
王道中の王道ではありますが、フリーコンサルエージェントを活用することが案件を見つける一番の手段になるかと思います。自身で営業する以上に様々なクライアントとのつながりを持っているため、より多くの案件にアクセスしやすくなります。
一方で、マージンが入ってしまいますので、その分は手取りが少なくなってしまいます。ご自身で営業できる方については、ご自身のコネクションを通じて案件を獲得した方が手取りは良いかと思います。加えて、エージェントごとに保有している案件が異なることも多いため、複数のエージェントに登録しなくては自身にぴったりの案件に巡り会えない可能性もあります。
手前味噌ではありますが、フリーコンサルプラットフォーム「Peroona」では、他エージェント保有の案件についても取り扱っており、ご紹介が可能です。これにより、複数のエージェントに登録しなくとも、現存する案件の大部分にアクセスすることが可能になります。是非ともご登録をご検討いただければ幸いです。
案件獲得方法その2：過去のコネクションを活用して案件を紹介してもらう
例えば、ファーム出身の方であればかつて所属していたファームから案件をもらったり、ファーム時代の知り合いから案件を紹介してもらったりなど、過去のコネクションを活用して案件を紹介してもらうケースもあります。過去に一緒にお仕事をした人とのプロジェクトであったり、信頼している人からの紹介であったりするため、安心してプロジェクトに参画することができることが大きなメリットです。また、エージェントを通さないため、マージンを取られずにお手取りが高くなる可能性もあります。
一方で、案件数がエージェントに依頼するよりも限られるなどのデメリットもあります。なので、理想としては自身のコネクションを活かしてまずは案件の開拓を行い、案件が見つからない場合にはエージェントを活用して稼働を埋めるという方法が良いかもしれません。
案件獲得方法その3：自力で営業する
かなり難しい方法ではありますが、自力で新たに営業するという方法もあります。ただ、どれだけ優秀なコンサルタントでも営業することはその難易度ももちろん、工数などを考慮してもかなり難しいかと思います。実際に、Personaには著名なコンサルタントの方も多くいらっしゃいますが、このように著名な方々でもPersonaを活用してプロジェクトを探されています。
この方法は、何かしらの営業戦略に自信がある方にのみおすすめの方法です。
結論：まずは自身のコネクションから。難しければエージェントに頼ってみる。
途中でも述べましたように、結論としてはまずは自身のコネクションを生かすのが最も良い手段かと思います。自身のコネクションで案件が見つからない場合や新たな分野やクライアントのプロジェクトに関わりたい場合には、フリーコンサルエージェントを活用するのが良いかと考えます。
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