フリーコンサルタントのマッチングエージェントとは？
フリーコンサルのマッチングエージェントとは、フリーランスのコンサルタントと人材が不足している企業を繋ぐ事業者です。フリーランスのコンサルタントには明確な定義はありませんが、フリーコンサルマッチングサービス「PERSONA」の場合には、一般的には大手のコンサルティングファーム出身者で独立したフリーランスの方を指します。
フリーコンサルは独立して自身が稼働するための案件を探す際にフリーコンサルマッチングエージェントを使い、企業側は、人材不足や一時的なプロジェクトのためにフリーランスのコンサルタントを活用することが多いです。業務内容は戦略、新規事業策定、ITPMO、業務刷新など多岐にわたります。
今回は、フリーコンサルマッチングエージェントに関して、選ぶ方から注意点、実際に案件を獲得するまでの流れなどを見ていきましょう。
フリーコンサルマッチングエージェントを選ぶ際の重要なポイント
フリーコンサルマッチングエージェントを選ぶ際に重要なポイントは多岐にわたります。まず昨今のフリーコンサルエージェントの状況に関してお伝えをさせていただきますとコロナ中を経て増えたフリーランス需要の背景もありその数は日に日に数が増えています。一方でその実態としては、十分にクライアントを獲得できていなかったり、コンサルタント領域に関して言うとコンサルタントを出身者でない人がマッチングをしている実態があ、り希望していた案件の紹介が受けられなかったり実際に稼働してみると当初を想定していたものとは大きく異なる案件であったりなどトラブルが頻出しているのが実態です。
このような事態を避けるために、フリーコンサルマッチングエージェントを選ぶ際の重要なポイントをお伝えできればと思います。
フリーコンサルタントとフリーコンサル案件の専門分野の一致
フリーコンサルマッチングエージェントが扱っているフリーコンサル案件の種類が、フリーコンサル自身の専門分野に一致しているかを確認することが重要です。例えば、戦略コンサルティングの経験がある場合、システム系の案件ばかりを扱うエージェントではなく、戦略案件を多く持つエージェントを選ぶことが大切です。エージェントのウェブサイトや担当者との面談を通じて、取り扱う案件の傾向を確認しましょう。
フリーコンサルマッチングサービス「PERSONA」では、他提携エージェントを10社以上からフリーコンサル案件のシェアリングを受けています。ただ提携しているエージェントに関しては長くお付き合いをさせていただき問題がなかった事業者様のみに引き続きお取引をしております。過去の仮提携の実績の中には、ITPMOの案件にも関わらず、戦略ファーム出身の方をアサインしようとしていたマッチングエージェントもいました。この点に関して指摘をすると先方から帰ってきた言葉はでもやろうとすればできるでしょうという内容でした。以降、PESONAでは、このマッチングエージェントとはお取引を停止させていただいていますが、急増するフリーコンサルマッチングエージェントの中にはこのような事業者も多くいることは事実です。
フリーコンサルエージェントの出身
フリーコンサルマッチングエージェントがコンサルティングファーム出身者であることも重要です。コンサル経験のない営業担当者がマッチングを行う場合、スキルと案件のアンマッチが起こりやすくなります。コンサルティングファーム出身者であれば、コンサルタントの視点を理解し、より適切な案件を提供できる可能性が高まります。
さらにそのマッチングエージェント自身がフリーコンサルの経験があるとなお良いでしょう。やはり自身がフリーコンサルとして活動してきたので良い案件や魅力的な案件というものが自身の実感としてわかるという点があります。フリーコンサルタントの経験があり、かつ、優良な事業者であれば、自身の経験と照らし合わせながら、フリーコンサルにとって理想的な案件を提案してくれるでしょう。
フリーコンサルエージェントの対応スピード
エージェントの対応スピードは、フリーコンサルタントにとって非常に重要な要素です。迅速な対応が求められる理由は以下の通りです。
- 登録後の対応：良いエージェントは、登録後の対応が迅速で、スムーズに案件紹介に進めます。登録後に数営業日以内に連絡が来るエージェントは、信頼性が高いと言えます。
- 案件紹介のスピード：案件紹介までの時間が短いエージェントは、クライアントとの連携が強固であり、フリーコンサルタントに迅速に案件を提供できます。良い案件は「水物」であるため、すぐに紹介できるエージェントは頼りになります。特に短期的なプロジェクトや急な人材不足の場合、迅速な対応が求められます。
フリーコンサルエージェントの専門性と業界知識
フリーコンサルマッチングエージェントの専門性と業界知識も、選択する際に重要なポイントです。以下に記載している通りコンサルティングファーム出身者がマッチングエージェントとしてマッチングしてくれる場合にはスムーズですし、あるいは特定の専門領域に関して知見があったりあるいは特化したエージェントだとより理想的な案件を提案してくれるかと思います。
- コンサルティングファーム出身者：エージェントがコンサルティングファーム出身者である場合、コンサル業界の特性やフリーランスのコンサルタントが求める要件を深く理解しています。これにより、適切な案件を紹介してもらいやすくなります。彼らは業界特有の言葉や概念を理解しているため、スムーズなコミュニケーションが可能です。
- 特定領域の専門性：例えば、製造業や金融業界、エンジニアリング分野など、特定の業界に特化したエージェントは、その領域に関する深い知識と豊富なネットワークを持っています。特定の専門領域を持つコンサルタントにとっては、こうしたエージェントが相性が良いでしょう。エージェントが過去にどのような案件を扱ってきたか、どのようなクライアントと取引があるかを確認することで、その専門性を評価できます。
フリーコンサルエージェントの契約条件と注意点
エージェントを選ぶ際には、契約条件と注意点を確認することが重要です。具体的には、エンドクライアントからの発注書が確認できない段階で契約書を締結しないことや、「必ず決まるから他の案件を断ってくれ」と言われた場合には注意が必要です。また、違和感を感じた場合には、それを無視せずに慎重に対応することが重要です。契約書の内容を細かく確認し、不明点があればエージェントに質問することを怠らないようにしましょう。
基本的に契約条件でチェックする内容は以下のようなところになるかと思います。
- 報酬金額
- 稼働率
- 稼働タイミング
- 常駐条件
- 契約期間
- 成果物
複数エージェントの活用方法
複数のエージェントに登録することで、案件の幅や数が増えます。エージェントとの相性も重要で、きちんと要望を理解し、プロジェクトが始まった後もサポートしてくれるエージェントを見つけることが大切です。複数のエージェントから案件の紹介を受けることで、自分に相性の良いエージェントを見つけることができます。各エージェントの得意分野や提供するサービスの特徴を比較し、自分のニーズに最も合ったエージェントを選ぶことが成功の鍵です。
フリーコンサルエージェントを通じての自己PR方法
自己PRでは、自身の経験や知見がどのようにバリューを提供できるかを明確に伝えることが重要です。クライアントは高い費用を支払うため、何が解決できるのか、どのような安心感が得られるのかを訴求することが求められます。また、具体的な経験を強調し、特定の領域での専門性をアピールすることが重要です。例えば、過去のプロジェクトで達成した成果や具体的な成功事例を盛り込み、信頼性を高めることが効果的です。
まとめ：最適なフリーコンサルエージェント選びのために
フリーコンサルタントとして成功するためには、適切なマッチングエージェントを選ぶことが重要です。専門分野の一致、エージェントの出身、対応スピード、専門性と業界知識、契約条件の確認、複数のエージェントの活用、自己PRの方法などを考慮して、自分に最適なエージェントを見つけましょう。最適なエージェントを見つけることで、フリーコンサルタントとしてのキャリアをさらに充実させることができます。